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巧用礼品与赠品 助你打赢公司促销大战

返回列表 来源:源广浩 浏览:- 发布日期:2016-09-22 14:17:27【

电子礼品促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中,促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计,1994年世界促销用品耗资170亿美元,比1993年增长了 12.6%。尽管大多数消费者都喜爱促销用品,但真正取得理想的促销效果,对企业主来说并非易事。美国广告学者丹·贝克力认为,三个“R”策略是运用促销用品成功的要素。

第一个“R”是相关性(Relevance)。所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缪”,成为营销的经典案例。又如送挂历,画面可采用当地风景或本城球星的照片;如果赠送优惠品给新客户,可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

巧用礼品与赠品 助你打赢公司促销大战

第二个“R”是重复性(Repetition)。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大。

第三个“R”是获益感(Reward)。由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。美国利用促销用品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。

国际促销用品协会研究发现:

①消费者得到促销用品时,非常重视实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用(28.2%)。

②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好,但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予,顾客对其印象会更为深刻。

③如果有多家公司经营同类产品,消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。

④某些促销用品特别是高档用品,如果它们上面的广告词语比较含蓄或不明显,消费者会更愿意保存和使用它们。

另外,在会议营销中,礼品营销也是企业适应市场需求,以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获得更大市场份额的营销方案。

会议礼品营销的作用:

1、融洽会议谈判氛围,使会议谈判关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高会议谈判的成功率。

2、有效减轻营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会。

3、有利于企业与客户建立长久关系,拓展新客户。

4、丰富会议服务内涵,有助于企业的广告效应,形象推广,带动散客销售。

会议礼品的配备

1、会议礼品的特点:体积小、重量轻、便于携带,实用、有特色,融合企业文化内涵。

2、成本分析:批量定做礼品,可获得价格优势,花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。

通过会议礼品营销,可以积聚人气,做会议市场,带动销售。基于会议消费的整体性,给予客户一定的让利是必要的。

总之,促销用品己成为当今各行业广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说,问题不仅在于是否采用,而是在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。

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